2025年3月19日，西山科技披露接待调研公告，公司于3月13日接待西南证券、南方基金、前海开源基金、久战久盛基金、林园投资等9家机构调研。

公告显示，西山科技参与本次接待的人员共2人，为董事会秘书、财务总监白雪，证券事务经理李政阳。调研接待地点为西南证券总部大楼、公司会议室。

据了解，西山科技在2025年将继续坚持“微创手术工具整体方案提供者”的战略定位，并推进“1+2+N”的产品战略。公司将实施“创新驱动”和“资本驱动”的双轮驱动策略，并开启“内生发展”和“外延发展”的双路增长策略，通过加大研发投入和战略合作并购来提升核心价值和市场竞争力。同时，公司将强化营销策略，提高服务能力，深植国内市场并大力开拓国际市场，创建“公司+高校/研究院所/专业技术公司+临床机构”的“三位一体”体系。

在科室布局方面，西山科技的产品已覆盖神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等，并计划拓展至普外科、妇科、泌尿外科、消化内科、甲状腺外科等新科室，推出手术动力装置新业务线及内窥镜、能量手术设备等新产品。

海外业务发展方面，西山科技将加快国际市场拓展，通过深耕重点及潜力国家，完成产品市场准入和推广品牌建设措施来推动国际业务。公司正有序推进海外注册认证项目，并与渠道经销商合作举办推广活动，提升国际知名度和影响力。

在AI领域，西山科技设有专门部门，已完成Deepseek模型的本地化部署和应用，并将继续探索AI在产品端、作业端和管理端的应用。公司将持续投入研究资源，实现多模态AI工具的本地化部署、应用和模型训练，深化AI技术与主营业务的融合。

调研详情如下：

问题一:公司今年整体策略是否有所变化?

2025年,面对外部环境变化,公司仍将立足自身,坚持“微创手术工具整体方案提供者”的战略定位,继续推进公司“1+2+N”的产品战略,持续发挥竞争优势。

首先,公司在坚持“创新驱动”+“资本驱动”的双轮驱动策略的基础上,开启“内生发展”+“外延发展”的双路增长策略。一方面持续致力于提升核心价值与市场竞争力,通过保持战略投入及持续加大研发投入力度,不断创新和优化服务,增强公司的价值创造能力;另一方面,针对战略合作及并购,公司有专门团队正在积极对接合适的并购标的,综合评估技术取得的合理方式,未来如有新的进展或项目达到相应披露节点,公司将根据监管法规要求及时履行披露义务。

其次,公司将强化营销策略,努力提高公司营销队伍的服务能力,持续深植国内市场的同时更加大力地开拓国际市场。公司将继续密切关注政策动向和市场变化,以便及时调整市场策略,确保能够灵活应对可能的市场波动。同时,公司也会充分参考行业竞争对手的营销体系,针对不同产品线及产品面临的销售格局作出适当调整,以增强产品营销端的市场竞争力。

此外,公司以研究为基础,全力创建“公司+高校/研究院所/专业技术公司+临床机构”为框架的“三位一体”的技术研究、产品开发、教育与技术传播体系。

问题二:公司未来如何考虑科室布局?

公司目前的产品主要覆盖神经外科、耳鼻喉科、骨科、乳腺外科等临床科室,在相关科室已初步形成涵盖“内窥镜+手术动力装置+能量手术设备”的微创手术整体解决方案。后续会对普外科、妇科、泌尿外科、消化内科、甲状腺外科等新科室进行业务拓展,包括但不限于手术动力装置新业务线的拓展及内窥镜、能量手术设备等新产品的推出。

问题三:公司海外业务发展的重点是什么?

目前海外收入占公司整体收入的比重仍然比较低,2025年公司在国际市场方面将加快走出去的步伐,重点推进目标市场的拓展。

具体来看,公司通过更加豪迈的出海战略,未来将深耕重点及潜力国家,通过完成更多产品的市场准入及一系列推广及品牌建设措施来推动国际业务发展。在产品准入方面,目前公司整体的设备及耗材产品海外注册认证项目正在有序推进中。在推广及品牌建设方面,公司通过与渠道经销商合作举办推广活动,提升公司品牌国际知名度与影响力,拓展更多本地医疗机构客户。

问题四:公司目前是否有AI领域的布局?

公司设有专门部门,目前已完成Deepseek模型的本地化部署和应用,将继续探索AI在产品端、作业端和管理端三个方面的应用。未来,公司在AI智能化方面将持续展开研究和资源投入,陆续实现包括Deepseek在内的多模态AI工具的本地化部署、应用和模型训练,持续深化AI技术与主营业务的融合。

来源：金融界