2025年3月24日，欧科亿披露接待调研公告，公司于3月21日接待广发证券、南方基金、前海开源基金3家机构调研。
公告显示，欧科亿参与本次接待的人员共1人，为董秘韩红涛。
据了解，欧科亿公司在当前政策驱动下，刀具需求呈现高端化、高效化、高精度和定制化发展，特别是在钛合金、高温合金、复合材料等难加工材料切削需求增加的背景下，公司通过提前布局产能和终端服务，有效抓住市场机遇。公司产品已部分应用于机器人零部件加工，并随着人形机器人技术的进步，对高精度、高可靠性刀具的需求增长，公司将持续开发具备应用前景的刀具产品及方案。在产品布局方面，公司围绕技术创新、结构优化、行业定制化及全球化拓展，推进刀具基层与涂层技术研发，优化产品结构，提供工况定制化服务，并配套产品技术服务体系，以提升市场竞争力。
刀具行业当前面临产能问题，国内头部刀具企业需要通过产能切换、产品升级与行业拓展，对标进口产品替代，逐步优化产能结构，向高端领域转型升级。欧科亿公司将持续加强技术创新与市场导向能力，致力于高端数控刀具国产化替代，通过动态调整产能布局，以应对市场需求变化与行业竞争挑战。公司将通过聚焦新兴产业、强化存量替代、优化生产能力和加强品牌建设等多方面的策略，加大产品布局，提高市场竞争力，实现可持续发展。
在市场竞争加剧的情况下，欧科亿公司将通过加强品牌建设、完善客户关系管理系统、寻找战略合作伙伴和开拓国际市场等措施保持竞争力。同时，公司看好国产刀具在航空航天、军工领域的加工需求，随着国家对供应链安全以及关键领域自主可控的要求提高，国产刀具技术水平和供应能力不断提升，有望在高端加工领域占据更大的份额。公司整硬刀具产能逐渐释放，出货量快速提升，且持续向市场推出整硬刀具产品，市场订单状况良好。公司近年来持续加大海外市场的投入，出口量实现快速增长，重点选择与当地有影响力的代理商合作，聚焦适合中国刀具定位的市场领域。在国内，公司建立了运营中心，承担技术支持、客户服务和市场调研等多种职能，销售人员深入一线市场，大力开拓终端客户，为客户提供更专业的现场加工技术服务。公司未来发展战略是以市场为导向、以创新为驱动，坚持自主研发，不断升级迭代现有刀具产品和生产工艺技术，扩大刀具产品系列矩阵、拓展产品应用领域，创新销售模式、完善国内外销售渠道，从产品、研发、渠道、市场等多方面锚定中长期布局，稳健发展。
调研详情如下：
1、如何看待当前政策驱动下对刀具需求的变化?
答:一方面,国家出台的多方面政策,促进设备更新换代、促进消费、优化地方债务、增加制造业投入等,会对整体的经济及市场带来促进作用,刀具作为基础的耗材产品,能最快受益于下游加工的复苏。另一方面,随着国家政策对制造业转型升级、绿色低碳发展以及关键领域自主可控的持续推动,刀具需求呈现高端化、高效化、高精度、定制化发展,钛合金、高温合金、复合材料等难加工材料切削需求增加,推动复合刀具、超硬刀具(PCD/CBN)、陶瓷刀具等高端产品需求增长;涂层刀具、模块化刀具等高效产品需求增加,刀具寿命监测、智能换刀系统等数字化服务需求增长;关键领域“自主可控”,推动国产刀具在航空航天、军工等领域的替代比例提升。公司及时响应市场需求,提前布局产能和终端服务,在经济形势恢复的时候将有效抓住市场机遇。
2、公司在人形机器人零件加工的刀具方面有何进展?
答:公司产品有部分用于机器人零部件加工,比如丝杠、减速器等。随着人形机器人技术的不断进步,其在工业、服务、医疗等领域的应用场景日益广泛,对高精度、高可靠性的刀具需求也将随之增长。公司也会紧跟市场需求和行业发展趋势,持续开发具备应用前景的刀具产品以及方案,提升公司刀具产品在新型领域的产能和市场应用。
3、公司在产品布局方面的策略有哪些?
答:公司产品布局主要围绕技术创新、结构优化、行业定制化及全球化拓展展开,具体策略如下:(1)推进刀具基层与涂层等底层技术研发,开展前沿技术产业化,布局超硬、金属陶瓷复合基材、复合涂层、纳米涂层技术研发,提升刀具的耐磨性、耐高温性能和使用寿命。(2)优化产品结构,将低附加值标准化刀具产能转化,聚焦开发高端数控刀具、整硬刀具、超硬刀具等高端产品,形成覆盖粗加工到精加工的全流程解决方案。(3)针对高端制造领域提供工况定制化服务,如开发钛合金加工专用刀具用于航空航天等领域,研发电机轴高效切削刀具用于新能源汽车领域,推出小零件精密刀具,满足3C电子、5G零部件等加工要求。(4)配套产品技术服务体系,提供智能刀具库、刀具选型数据库、切削参数优化等数字化服务,协助客户降低单件加工成本。推进绿色制造工艺,采用低能耗涂层技术,开发可回收硬质合金刀具等。公司将持续强化“材料-结构-涂层”全链条研发能力,把握航空航天复合材料、新能源装备等新兴领域的刀具需求窗口期,构建动态调整的产品迭代机制以保持竞争优势。
4、如何看待刀具行业当前的产能问题?
答:目前随着国内刀具行业产能的进一步提升,国内头部刀具企业需要通过产能切换、产品升级与行业拓展,对标进口产品替代,逐步优化产能结构,向高端领域转型升级。公司将持续加强技术创新与市场导向能力,致力于高端数控刀具国产化替代,通过动态调整产能布局,以应对市场需求变化与行业竞争挑战。公司将通过聚焦新兴产业、强化存量替代、优化生产能力和加强品牌建设等多方面的策略,加大产品布局,提高市场竞争力,实现可持续发展。同时,通过整合行业资源,实现高质量发展。
5、如何在市场竞争加剧的情况下保持竞争力?
答:(1)加强品牌建设和市场推广,提升品牌知名度和美誉度。通过参加行业展会、行业技术峰会、开展线上营销等方式,扩大市场影响力。(2)完善客户关系管理系统,提供优质的售前、售中和售后服务。通过定期回访、技术培训、现场支持等方式,增强客户黏性。(3)寻找战略合作伙伴,通过技术合作、资源共享等方式,提升整体竞争力。对于有潜力的小型企业,考虑并购以快速获取技术和市场份额。(4)开拓国际市场,尤其是新兴市场,分散风险。
6、如何看待国产刀具在航空航天、军工领域的加工需求?
答:中国航空航天和军工行业对高性能材料的需求不断增加,钛合金、高温合金、复合材料等难加工材料被大量使用,对刀具的性能要求极高,高端刀具需求增加。航空航天领域刀具消耗量大,且换刀频次较高,存在较高的刀具需求增长潜力。过去,由于对进口刀具的依赖和对国产刀具性能的担忧,国产刀具在该领域机会较少。然而,近年来,随着国家对供应链安全以及关键领域自主可控的要求提高,越来越多的航空及军工企业开始主动开放试刀场景,不仅提供了实际应用的测试机会,还通过技术交流和反馈机制,帮助国产刀具企业快速改进产品性能。国产刀具技术水平和供应能力不断提升,国产刀具在性能接近进口产品的前提下,成本优势显著。未来,通过不断的技术创新和产业链协同,国产刀具有望在高端加工领域占据更大的份额,为中国制造业的自主可控战略提供有力支撑。
7、公司整体硬质合金刀具业务进展如何?
答:公司整硬刀具产能逐渐释放,出货量快速提升。公司持续向市场推出整硬刀具产品,包括针对航空发动机叶盘、叶轮、叶片解决方案,开发的优异基材搭配耐高温磨损的复合涂层的高温合金铣刀;适合大切深、小切宽暴力开粗的不锈钢高效加工铣刀;针对涡旋盘、手机壳3C等高端精密模具行业开发的高效铝加工铣刀等;公司刀具产品根据终端需求开发,市场订单状况良好,产能有望进一步释放,整硬刀具业务将快速提升。
8、公司海外布局的进展?驱动力有哪些?
答:公司近年来持续加大海外市场的投入,并取得了显著成效,出口量实现快速增长。在海外市场拓展中,我们重点选择与当地有影响力的代理商合作,聚焦适合中国刀具定位的市场领域,如半精加工等中端大众消费市场,精准满足客户需求。公司外销产品凭借较高的性价比,在海外市场具有较强的竞争力,外销产品平均价格高于国内,充分体现了海外客户对公司产品价值的认可。切削加工的降本增效是全球制造业的普遍需求,这为国产刀具提供了广阔的市场空间。公司产品以优异的性能和成本优势,能够有效帮助海外客户提升效率、降低成本,进一步增强了市场竞争力。
9、目前,公司终端渠道有哪些变化?
答:公司在国内核心区域建立了运营中心,承担技术支持、客户服务和市场调研等多种职能。目前,公司的销售人员进一步深入一线市场,大力开拓终端客户,为客户提供更专业的现场加工技术服务,协助经销商在终端场所试刀、强化现场技术服务和加强客户的需求反馈,确保客户能在短时间内得到响应和服务。
10、公司未来发展战略是什么?
答:公司以市场为导向、以创新为驱动,以成就客户、贡献价值为基本原则,对公司未来发展进行审慎严谨布局,坚持自主研发,不断升级迭代现有刀具产品和生产工艺技术,扩大刀具产品系列矩阵、拓展产品应用领域,创新销售模式、完善国内外销售渠道,从产品、研发、渠道、市场等多方面锚定中长期布局,一步一个脚印,打好基础、稳健发展。未来,公司将继续“聚焦、裂变、创新、升级、品牌”,重视聚焦客户痛点和难点,为客户创造价值;秉持包容开放的心态,不断发展进化。我们将坚守欧科亿品牌的使命,增值创效创新刀具技术,为客户难题创优解决方案,为智能制造创兴生态平台。
来源：金融界
