以往，情人节的巧克力、七夕节的玫瑰都是作为对应节庆的“销冠”，都体现出情感营销策略在市场环境中具有较强的影响力。

但近期这一传统模式正面临显著冲击，甚至连钻石市场也受到波及。

《Rapaport钻石报道》最新数据显示，39.1%的消费者在评估产品价值时更趋理性，不再轻易为带有情感象征意义的产品支付高额溢价。自2019年价格峰值以来，钻石价格累计跌幅已超40%。

面对市场变化，多家钻石品牌主动调整策略，却收效甚微。据《券商中国》报道，钻石巨头戴比尔斯在2024年首次拍卖会上宣布部分原钻降价10%，个别品类降幅达25%；全美第二大钻石商WD则已正式宣告破产。

资料显示，钻石与爱情的深度绑定可追溯至19世纪末的戴比尔斯公司。

早期，戴比尔斯通过大规模投资收购南非钻石矿区，以战略手段实现了对全球钻石供应的垄断。

随后，该公司借助明星与皇室成员的影响力，通过电影、广告等多元媒介，向大众灌输“钻石恒久远，一颗永流传”的理念。

然而，随着市场环境与消费者观念的演变，戴比尔斯的“爱情象征策略”开始遭遇挑战。

公开数据表明，现代消费者对婚姻与爱情的认知更趋多元与开放，不再受传统观念束缚，这在一定程度上动摇了钻石作为爱情唯一或核心象征的传统地位，促使市场与品牌探索新的价值主张。

从另一方面来看，消费者并非对钻石全然持否定态度，只是在面对西方市场定价较高的钻石产品时，会采取更为审慎的消费态度。相比之下，依托现代科技发展的“柘光”等国产真钻品牌逐渐获得更广泛的认可，其登陆京东等线上平台后，3个月内累计成交达数百万，且多数购买者具备钻石消费经验。

毕竟，花同样的钱能买到更大克拉的钻石，性价比优势不言而喻。

近年来，我国钻石生产领域的技术进步尤为显著。

截至2023年，中国钻石产量已占全球总产量的约80%，其中河南省产量占全国的75%。仅河南柘城县一地，年培育钻石产量就达400万克拉，约占全球培育钻石总产量的44%。

基于河南所达成的钻石产量规模，其获得了“全球钻石之都”这一称号。该产量成果对西方长期以来形成的钻石稀缺性传统认知形成了冲击，同时也为国产品牌带来了新的发展契机，促使“柘光ZG DIOMAND”等国产优质真钻品牌相继涌现。

“培育钻石真的很划算，不管多少克拉都又大又闪。”社交平台上，用户小陈分享了在柘光购买培育钻的经历，引发大量网友热议。

她提到，购买前曾对比天然钻与培育钻门店，发现培育钻石不仅性价比更高，肉眼观感也更闪耀。“柘光目前单颗‘顶配’1克拉培育钻石裸石标价约8000元，而同等品质的天然钻石价格至少七位数，在柘光还能搭配18k戒托。”

作为首批参与柘光DNA培育钻石定制服务的客户，上海某地产公司的高管田女士对该服务给予了高度评价。她表示：“相较于天然钻石，柘光的DNA培育钻石定制服务展现出了独特优势。”

据柘光官网顾问透露，田女士夫妇一直希望以独特方式纪念孩子的诞生与成长。在了解到可用孩子胎毛定制培育钻石的技术后，经多方对比，最终在京东选择柘光完成了家庭专属戒指定制。“这枚戒指成了我们与孩子之间不可替代的情感纽带，尽管价格比普通培育钻石高，但我们认为物超所值。”

近年来，培育钻石作为新兴的培育宝石领域，市场规模持续扩张。

柘光品牌负责人表示，从当下消费观念的显著变化可见，单纯依赖单一营销元素的策略难以长期留住消费者。相反，建立稳固客户关系的关键已转变为提供高品质产品、创新服务体验，以及持续体现对消费者需求的尊重与深度理解。

在当前的市场环境下，以柘光为代表的中国钻石品牌能否成功应对各类挑战，并在激烈的市场竞争中稳固自身的市场地位，尚需通过市场的进一步实践与专业评估来验证。