创业这个词说起来越来越轻松了，但要真谈赚钱的逻辑，很多人却一下子哑火了。你问他产品是啥，他能讲得天花乱坠；你问他商业模式，他立马开始结巴，最后挤出一句“就是卖给用户嘛”。

说实话，这两年我见过太多“好点子死得快”的项目，甚至连融资都拿过、流量也不小，可就是不赚钱，或者说赚得不够支撑公司往下走。问题出在哪？不是执行力差，也不是不努力，更不是运气不好，而是根儿上商业模式出了问题。

很多人对“商业模式”这个词还停留在很模糊的理解，商业模式就是你赚钱的逻辑。你怎么获取客户，你从客户身上怎么赚钱，你靠谁活着，这背后就是完整的一套结构。如果你连这套结构都没有想清楚，就敢招人、租办公室、烧钱推广，那基本上就是在瞎撞。

很多创业者、经营者太容易把“产品”当成“生意”。比如你做了个小程序，开发出来用了三个月，测试也通过了，推广一上线，用户还真来了，你兴奋得不行。但用户来了不等于愿意付费，付了费不等于你能盈利，而盈利了也不一定可持续。商业模式的底层逻辑是闭环的，不是你“有产品、有用户”这两点就行的。

所以啊，不是每个产品都值得成为一门生意，不是每个流量都能转化成钱。这就是为什么，很多时候我们需要静下心来，好好问自己一个问题：“我这个事儿，到底值不值得做？靠什么活下去？”

在这方面，我真心推荐《经理人参阅：商业模式与商业思维》这本书。这本书真的能让你意识到，商业模式不是一个PPT上的模板，而是你每天经营决策背后的逻辑核心，说是最好的商业模式书籍也不为过。它像一把尺子，帮你衡量一个点子是否真的能变成钱。

我最喜欢这本书的地方不是讲了多少理论，而是它能提醒你去思考：谁是你真正的客户？你提供的核心价值到底是什么？你的利润来源在哪里？你是不是靠补贴在“伪繁荣”？你依赖的资源是否稳定？你的竞争壁垒真的存在吗？

别觉得这些问题抽象，它们其实每天都在影响你公司的生死。比如你今天靠一个平台导流，明天平台规则一改，你立马断流，那你还算有“模式”吗？比如你今天靠一次性卖课赚钱，但用户用完就走，复购率极低，那你这个模式可持续吗？比如你用超低价吸引用户来，结果压垮了供应链、服务跟不上，口碑一塌糊涂，这就是烧钱自毁，不是模式创新。

很多人做生意凭感觉，靠的是“我觉得这个市场很大”“我看别人也做了挺好”“我相信这个方向会爆”。但感觉这玩意儿太虚了，尤其是在竞争越来越残酷的现在。你可能熬得过第一个月，熬不过半年。一套靠谱的商业模式，就是你熬过去的底气。

其实我也曾经走过不少弯路。曾经以为只要把产品做好、用户体验足够棒，自然就会有口碑、有复购、有收入。结果真实情况是：客户用得很爽，但就是不愿意掏钱；数据看上去很漂亮，但现金流始终紧张；团队非常努力，可战略方向总是偏着跑。后来慢慢明白了，这不是执行的问题，而是模型出了偏差。那个时候我才重新拿起这本书，按图索骥地一一去拆解自己到底哪里不通，哪一环没闭合。

有时候你会发现，不是你没能力，而是你缺一个真正站在“商业模式”视角去审视全局的能力。你不缺点子，不缺热情，甚至不缺用户，但你缺的是一套把这些资源串起来变成“可复制盈利系统”的方法。

而这种方法，靠拍脑袋是出不来的。你必须冷静、理性、结构化地去思考整个价值链：你的核心活动是什么？你的资源优势在哪？客户为什么选你？你用什么方式收费？利润率够不够？渠道是否稳定？壁垒在哪？能不能规模化？这些都得一环一环地推演，不然很容易掉进“自己感动自己”的陷阱。

有些创业者总是希望“一步登天”，说什么“我这个产品一旦起来，用户自然就会疯狂转发”，或者“只要前面用户数据够亮眼，投资人肯定愿意投”，这种过于理想主义的心态，在真正面对市场的时候会摔得特别疼。

而《经理人参阅：商业模式与商业思维》这本书，正是把商业这件事拉回地面，让你踏踏实实从根基上构建你的赚钱逻辑。不是喊口号、不是堆词汇，而是真正帮助你打磨一套你能长期运行下去的商业模型。

书不是万能的，但一本好的书会让你不那么盲目。在混沌中看到一些结构，在焦虑中找到一条可行路径。尤其是面对今天这样一个变化越来越快、竞争越来越激烈的市场，单靠激情和冲动，是撑不住的。你需要知识，需要判断，更需要思考。

所以如果你正在创业，或是负责公司的经营，如果你正苦恼于“怎么让产品盈利”“怎么找到清晰的商业路径”，那我真心建议你别着急去追风口、拉融资、搞补贴，先静下心来，系统地梳理一次自己的商业逻辑。而这本《经理人参阅：商业模式与商业思维》，就是一个非常合适的起点。

读完之后你可能不会立刻赚到钱，但你一定会比以前更知道自己到底在干什么。最起码，少做点重复犯错的事，多一些向前推进的清晰。

商业世界从来不缺聪明人，缺的是能长久走下去的那一批。而那些人，往往都在你读书学习的时候，悄悄走在了前面。

别再问“我这个项目能不能做”，先问“我这个商业模式能不能活”。答案，就藏在你肯不肯多读一本好书里。