文/鬼谷信

你有没有发现这么一种现象：这个世界上的很多人说话，听起来说的明明只是一句话，却又是“话里有话”。于是，一句话就成了另一句话。看似句句简单，其实步步算计，话里话外暗藏玄机。

明朝的正德三年，身为奢香夫人第八代孙子的安贵荣动起了小脑筋。他给朝廷写了一封信，顺便提了一点“小要求”。

原来，不久之前，他因为平叛有功，被封为贵州布政司参政。可是安贵荣感觉很委屈，嫌朝廷封的官小了。当然，他不会直接表达自己的观点，而是说了另一件事。

于是，他就给皇帝上了奏疏，要求裁减龙场驿站，用来填补自己的功劳，安慰自己受伤的心灵。

乍看起来，仿佛只是一件小事。其实不然，其中不仅藏着安贵荣的委屈，还藏着他的小心思。

第一，龙场驿站的物资一直是安贵荣家族负担的。很显然，这本就是件亏本买卖。

第二，他可以通过提出裁减驿站的要求，试探朝廷的底线。同时转移朝廷的注意力，私下搞点小动作。

第三，东方不亮西方亮。如果朝廷不答应。他就可以跟朝廷讨价还价，要求朝廷给自己升职加薪。

第四，朝廷如果答应了，他就可以向周边势力表达自己的影响力，巩固自己的地位。

所以，安贵荣的这封信，本身就是一种意味深长的试探。他本着“会哭的孩子有奶吃”的原则，伸手向朝廷要好处，顺便寻求更大的自主权。

说句心里话，阿信是支持安贵荣的做法的。作为职场人，我们可以适当的跟公司提出一些要求，为自己争取利益。

可是，彼时正在龙场的王阳明不答应。于是，他给安贵荣写了一封信，尝试说服安贵荣不要没事找事。

根据前面的阐述，我们已经知道，人家安贵荣的小算盘敲的很精，不可能只因为跟王阳明有点交情就选择放弃。那么接下来，就请王阳明出场，为我们展示他精湛的说服术。

首先是讲传统。王阳明搬出了“祖制”作为理论依据。他告诉安贵荣，制度是祖宗定的，不能随意更改。任何一个“祖制”的存在，都有必然的合理性。如果更改就很容易发生动乱。

事实上，后来的明朝也确实因为裁减驿站，硬生生的逼出了一个李自成。所以，王阳明认为，要求“减驿”的理由不充分，而且是对朝廷的不尊重。

其次是讲利益。王阳明提醒安贵荣，他的家族能够长久担任“土司”，主要是因为懂规矩。也正因如此，朝廷才会放心让他的家族做地头蛇。一旦让朝廷产生了误会，那么朝廷极有可能用“郡县制”的手段把安贵荣的势力范围收归朝廷。

到时候，朝廷想在任何地方设置驿站都可以，何必考虑你的意见。到那个时候，你这个“土司”也就没有存在的意义了。所以，王阳明提醒安贵荣不要因为自己一时的贪婪葬送家族的长远利益。

因为，他的那些小算盘，大家心里都有数，早就看透了。所以友情提醒，小心得不偿失。

显然，说到这里，王阳明开始威胁安贵荣了。这倒也不是阿信杜撰的。王阳明的原话说的很清楚，“殆甚有害”，意思是说，你下了把臭棋，危险性实在是太大了。

其次是讲道理。王阳明告诉安贵荣，他身为地方土司，又是朝廷命官，维护地方的稳定和繁荣本就是他分内的事情。确实，他平叛有功，可是那是本职工作。如今朝廷让他当“布政司参政”就已经是破格提拔了，就已经是破了旧例了。

可是人心不足蛇吞象，他现在居然还想邀功，这么做的结果不仅会导致朝廷对他不满。更会让他的竞争对手洞察到机遇，不断的攻击他，希望取而代之。

毕竟，他只是个“代理人”。朝廷不高兴了，完全可以换一个听话的人。最终，他极有可能会变得一无所有。

最后是讲威胁。终于到临门一脚的时候了。自古以来，纵横家们在游说时，明白一个基本的方法论，只讲利害关系并不能形成有效的说服力。智斗的本质是要提出一套可行性方案形成威慑。

换言之，只讲问题，不讲方法就是在耍流氓。所以，王阳明告诉安贵荣，话说透了，你不就是想当大官，想升职加薪吗？

其实，这并没有问题，朝廷完全可以满足你的要求，只是担心你会不答应。到时候，朝廷只要把你调走，让你在另一个没有根基的地方当大官就行。

到那个时候，可不要后悔。所以，不妨说来听听，你是愿意去四川呢，还是福建呢？

如果你不愿意，那可是犯了欺君之罪，朝廷随时可以用违抗圣旨的理由诛杀你。所以，做人最重要的是知足，何必自己找不痛快呢？

讲真的，如果让阿信在现实生活中遇到王阳明这样的人。我肯定撒腿就跑，因为这种人不仅有菩萨心肠，更有霹雳手段。

事实也证明了，安贵荣收到了王阳明的信以后，马上变的乖巧可人，决口不提升职加薪的事情了。自然，龙场驿站也就被保留了下来。

其实，王阳明会写信给安贵荣，不仅是因为他跟安贵荣之间有交情，不希望朋友走错路。更是因为，王阳明担任过龙场驿丞。也正是在这个地方，他实现了“龙场悟道”。

所谓，一屋不扫何以扫天下。鬼谷子也提倡要能够说人、说家、说国、说天下。王阳明的顿悟不仅是思想上的，更是方法上的。

如果自己连一个小小的安贵荣都搞不定，那以后又如何“立德、立功、立言“呢？

讲完了王阳明的故事，接下来，就到了鬼谷道学社小课堂的时间。

阿信用鬼谷子的理论，帮你解读王阳明在说服安贵荣时，使用的说服密码。

关于说服这件事，用鬼谷子自己的话说叫，

内者进说辞也。楗者，楗所谋也。

意思是说，鬼谷子的说服手艺主要有两个：

第一个是说话的技术，就是把话说到人的心里去，建立初始的信任关系第二个是谋略的艺术，就是用进献谋略的方式，巩固双方的合作关系。

所以，鬼谷子说服术并不只是说好话，并不只是说利弊，这只是开始。更是要提出可行性方案，提出计策，进而完成说服的目的。

本质上，鬼谷子擅长的其实就是“建言献策”的手艺。有了理论，就要有方法。无论是学习王阳明的智慧，还是鬼谷子的智慧，目的就是拿来应用的。所以，我们在实践时，主要可分为四个步骤。

第一步，揣摩分析。暗中揣摩评估自己的话术和策略是否有可行性，这是基础。

第二步，明确沟通。清晰的说明方案策略的利弊得失，进而影响对方的意志。