藏家手里的老字画，哪一幅没有段说道？可能是爷爷年轻时淘来的扇面，边角虽有些磨损，却藏着全家人的念想；也可能是自己早年蹲画市“捡”的立轴，纸墨间记着当年跟摊主磨了半宿的劲儿。这些字画不光是纸和墨，更是一段段日子的印记，真要到了想出手的时候，谁不是千般谨慎，就怕遇着不靠谱的，坏了这份情分，还亏了实在。

咱丰宝斋做字画回收这些年，见多了藏家这份小心。有位老先生揣着幅傅抱石的小品来店里，前前后后问了三趟，从墨色到装裱，连纸的纤维都想让咱说个明白。咱这儿的鉴定师傅没半分不耐烦，每次都泡上茶，慢慢跟老先生聊——这笔触是傅老中年的特点，那印章的包浆是自然形成的，就连当年这幅画可能在哪次展览露过面，都翻出老画册给老先生指认。最后老先生叹口气：“你们不是光盯着画值多少钱，是真懂这里头的门道，也懂我这心思。”

这就是咱丰宝斋的规矩：做买卖先做人，看字画先懂人心。

您要是想出手字画，不用急着定主意。一个电话，咱带着鉴定设备上门，不在您家多待，就踏踏实实看画。师傅们都是干了二三十年的老手，故宫的研究员带过徒弟，嘉德的老掌柜给咱掌过眼，真就是真，假就是假，绝不拿“存疑”“可能”这些话糊弄人。鉴定完了，该值多少就明说，参考的是近十年各大拍卖会的真实成交价，加上作品的品相、流传记录，一分钱一分货，清清楚楚写在报价单上，您觉得不合适，咱绝不死缠烂打，反而能给您说说这画该怎么存，往后想再出手该留意啥。

有藏家担心“漫天压价”，这点您放一百个心。去年有位女士带了幅黄胄的毛驴图，说是父亲留下的，自己不懂行，就怕被坑。咱师傅鉴定完，按市场行情报了价，还把近三年类似作品的成交记录打印出来给她看。女士说要回家跟家人商量，过了半个月又联系咱，说问了三家，就咱报的价最实在，还把每笔钱的由来讲得透透的。成交那天，她特意说：“不是图多卖俩钱，是你们让我觉得，我爸留下的东西被正经人懂了、认了。”

咱知道，藏家卖画，卖的不光是作品，更是一份信任。所以合同里写得明明白白：鉴定费分文不取，报价不合适随时能走，钱款走对公账户，当天到账，绝不拖泥带水。有位老教授家里的字画想出手，就怕手续麻烦，咱上门时带齐了合同、收据，师傅一边帮着拆画框，一边听老教授讲当年怎么从荣宝斋买下这幅画的，鉴定完、签好字，半小时钱款就到了教授卡里。老教授笑着说：“原以为得跑断腿，没想到你们比我还细心。”

其实做这行，靠的就是个“实在”。字画里的故事，藏家心里的顾虑，咱都当回事。您要是手里有想出手的字画，别犹豫，随时找丰宝斋聊聊。咱不催您做决定，就陪您看看画，说说里头的故事，让您卖得踏实，卖得放心——毕竟，这些带着温度的字画，值得被好好对待。

责任编辑：吴迪